Продажи логистических услуг

Многие крупные сетевые ритейлеры и производители уже открыли или планируют в ближайшее время запуск интернет-магазинов, выходя, таким образом, напрямую к покупателю. Отличительной чертой комплексного логистического обслуживания онлайн ритейла, помимо традиционного управления товарными потоками, является значительный объем услуг в области информационной логистики, а также обеспечение платежей, организация службы поддержки, колл-центра и многие другие услуги, значительная часть которых еще недавно к логистическим услугам не имели отношения. Для конечного покупателя это означает наличие нескольких вариантов оформления заказа по телефону, через сайт , разнообразие форм оплаты наличными курьеру, кредитной картой, через интернет-кошелек, систему электронных терминалов и т. Без мощной - истемы, которая позволяет управлять всеми процессами и свободно взаимодействовать всем участникам на каждом этапе логистического процесса, невозможно организовать и обеспечить необходимую степень гибкости сервиса и индивидуального подхода к каждому заказу. То есть по сути ИТ система должна одинаково эффективно работать в двух принципиально разных моделях бизнеса. Непросто обеспечить и скорость сборки заказов с ограничением в несколько часов. Провайдер должен быстро реагировать на изменения на любом этапе, поскольку покупателю необходимо дать возможность в любой момент передумать, изменить заказ, условия доставки и т. Спектр операций по упаковке в онлайне торговле также существенно шире: Доставка и оплата Одним из ключевых факторов успеха является организация четкого взаимодействия служб доставки и склада: В момент загрузки заказа в складскую систему оповещение должно поступить и в отдел организации доставки.

Транспортно-логистическая компания Германия

Наша Компания решает трудные логистические задачи по доставке нестандартного груза по территории России, а так же в страны СНГ. Приглашаем к сотрудничеству менеджера по продажам логистических услуг Обязанности: Развитие компании оддержка и развитие клиентской базы Привлечение новых клиентов холодные звонки

описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при производстве и продаже); * описание того, как было решено.

Авторами представлена статистика онлайн-продаж и проанализированы три основные логистические проблемы рынка, а также дана оценка перспектив развития логистических посредников нового формата. За последнее десятилетие Интернет развивается на столько значительными темпами, что уже ни одна компания не ведёт свою деятельность без интернеттехнологий. Интернет позволил не только создать новые формы ведения бизнеса, но и заставил пересмотреть изменившуюся под его влиянием структуру конкурентных сил отрасли.

Интернет-торговля как современная форма осуществления коммерческой деятельности отличается от привычных форм ведения бизнеса характером реализуемых коммерческих функций. Основные, вспомогательные и обеспечивающие функции такие как продажи, маркетинг, информационное и финансовое сопровождение перенесены в виртуальную форму, в интернет-среду.

Фактически, продвижение товаров, поиск контрагентов, подготовка и заключение сделки в 2 интернет-торговле значительно снижают отдельные виды трансакционных издержек, характерные привычному для нас рынку. Интернет, таким образом, снижает барьеры для входа на рынок, повышает интенсивность конкуренции, расширяет географию рынков, так как место заказа не ограничено ничем кроме непосредственно доступа к сети.

Всё это создаёт не только преимущества, но и усложняет ведение бизнеса, так как общедоступность интернета не позволяет торговле через Интернет быть основой конкурентного преимущества.

Цель — разрабатывать новые идеи по оптимизации цепочки поставок Группа бизнесменов, специализирующихся на логистике, решила запустить бизнес-акселератор а-ля Кремниевая долина, где стартапы будут разрабатывать новые идеи по оптимизации цепочки поставок. Цель — не только привлечь новые таланты в эту отрасль, но и наладить приток инвестиций.

Проект получил название . В середине мая он завершает прием заявок от начинающих предпринимателей, желающих принять участие в первой трехмесячной программе, которая пройдет с июля по октябрь.

Логистические технологии в условиях стабильности бизнеса и относительно роста объемов продаж конкуренция перейдет в формат борьбы за.

Формируется и растет спрос на услуги 2 -операторов, а крупные западные компании, работающие в России, уже используют 3 -технологии от международных компаний-лидеров рынка: Вопросу отмирания оптового звена в торговле было посвящено много дискуссий, но мы в первую очередь обратимся к официальной статистике. Он тоже растет, причем теми же темпами. Только за — годы объем операций западных логистических операторов в России увеличился более чем в два раза. Можно сделать следующие выводы: Оптовый и потребительский рынки имеют примерно одинаковую динамику развития, что позволяет говорить об их сбалансированности.

Рынок логистики растет большими темпами. Крупнейшие торговые сети еще не формируют потребительский рынок в целом по РФ. Переход к логистическим технологиям осуществлялся в большинстве отраслей в тот момент, когда эти отрасли характеризовались высокой стабильностью и конкурентоспособностью как в производящем, так и в торгующем звеньях. Как видно из рис. Таким образом, заинтересованность в развитии логистических форматов бизнеса была двусторонней: Поскольку физическое распределение товара и управление товарными запасами являются ключевой компетенцией в сокращении издержек на пути товара от производителя к конечному потребителю, выгодно и стратегически обосновано передавать функцию логистики профессиональной компании, совокупные издержки которой будут заведомо ниже, чем у дистрибьютора.

Эффективность логистического оператора повышают, передавая ему в виде бонуса при достижении оговоренных ключевых показателей деятельности часть высвободившихся из дистрибьюторской маржи средств рис.

Свой бизнес: Как открыть логистическую фирму?

Определены сегменты рынка наиболее пострадавшие в кризисных условиях. Рассмотрены изменения, происходящие в цепях поставок в связи с введением санкций. . , . Продолжающийся спад российской экономики вызывает у предприятий необходимость адаптации к условиям, формирующим новую реальность развития экономического рынка.

Таким образом, в оптовом бизнесе сформировался класс стараются самостоятельно контролировать и организовывать продажи.

Так же логистический сервис, как часть процесса обслуживания клиентов, разделен на виды с целью определения приоритетов розничной сети и необходимостью идентифицировать более детально узкие места в цепи поставок и внутри фокусной компании, так как финальный результат зависит от качества работы всех звеньев на этапах прохождения материального потока. Логистический сервис часто рассматривают как общий показатель в цепи поставок, хотя этот показатель призван оценивать качество услуг на каждом этапе цепи поставок, а не абстрактное значение логистического сервиса.

Так как логистический сервис является частью процесса обслуживания потребителей, его обычно рассматривается как показатель качества поставок клиентам, которые по своей сути является отражением работы всех звеньев в цепи поставок, поэтому качество логистического сервиса должно считаться на каждом этапе по этапам движения материального потока. Обслуживание потребителей - это комплекс услуг, оказываемый клиенту в процессе покупки, а также до и после, поэтому обслуживание потребителей включает три основные категории услуг: Элементы, выполняемые компанией до заключения сделки, осуществляются отделом маркетинга и продаж при поддержке других отделов, в том числе отдела логистики.

Логистический сервис включает в себя две другие категории элементов, выполнение которых связано с материальным потоком и использованием логистической инфраструктуры. Стоит отметить, что для каждого бизнеса совокупность элементов обслуживания разные, даже внутри одного бизнеса, такого как розничная сеть, они могут отличаться вследствие разных мотивов и потребностей покупателей, разной схемой обработки и доставки заказов и т. Поэтому, с учетом активного развития интернет-продаж в розничных магазинах, следует разделить процесс покупки в интернет-магазине и в розничном магазине.

Следует отметить, что эти два процесса абсолютно разные, за исключением самого товара. В сфере розничных продаж бытовой техники и электроники это особенно актуально, так как доля продаж через интернет постоянно растет, а динамика и предпочтения клиентов смещаются в онлайн среду. Достаточно хороших торговых площадок в интернете и качественный логистический сервис, чтобы продажи начали расти.

Семинар «Практика продаж логистических услуг»

При оценке фактических капитальных вложений необходимо предусмотреть: При расчете плана выпуска продукции следует предусматривать: В производственном плане должны быть учтены: Самостоятельную проблему представляет система контроля качества.

технологий продаж, расширению рыночной ниши чественное нетривиальное логистическое обслу- . В эволюции логистического бизнеса и ло-.

Хочешь изменить свою жизнь?? Тогда ты попал по верному адресу Специалисты БАЛ помогут подобрать вакансию в сфере логистики, которая является наиболее оптимальной именно для тебя. Заполнив регистрационную форму на подбор вакансии, ты автоматически увеличиваешь свои шансы на трудоустройство. Отправить резюме Также, если ты активный человек, который желает учиться новому и связать свое будущее с логистикой, мы с радостью поможем тебе в построении успешной карьеры.

Мы сотрудничаем с ведущими международными и отечественными транспортно-логистическими компаниями, которые систематически обращаются к нам по подбору специалистов на различные вакантные должности. То есть, тратить на обучение можно столько времени, сколько есть возможности. Они, как никто другой, знают, что нужно знать в этой сфере.

Логистическое обеспечение интернет-торговли

Как открыть логистическую фирму? Спрос на качественные логистические услуги в Петербурге пока превышает предложение. Лицензии для открытия логистической компании не требуется.

логистический консалтинг мирового уровня: автоматизированные и При оценке стоимости бизнеса - эффективная логистика вносит до %. логистические процессы, бороться с неэффективностью, увеличивать продажи.

Увеличение прибыли логистической компании с помощью внедрения отраслевой -системы Бизнес-завтрак 22 марта г. В мероприятии примут участие порядка директоров логистических компаний. В рамках встречи будут продемонстрированы современные подходы к привлечению и удержанию клиентов, развитию клиентской базы, управлению процессами перевозок и документооборота. Современные логистические компании сталкиваются со следующими проблемами в работе: Сложнее привлекать новых клиентов.

Экономика и товарооборот не растут как в докризисное время, все чаще возникает демпинг цен со стороны конкурентов; Трудности с удержанием клиентов. Это симптомы возникают по причине крайне поверхностного освоения -технологий. В частности, систем для работы с клиентами . Согласно общей мировой статистике:

Логистические проблемы Торгово-производственных и дистрибьютерских компаний.

Оптимизация логистической системы Почему клиенты выбирают ? Потому, что консультанты готовы реализовать комплексную программу проектов для компании среднего и крупного масштабов выручка от млн. Мы знаем как и что нужно для этого сделать Поддержка внедрения изменений Мы не только диагностируем, проектируем и внедряем логистические решения, но и поддерживаем со своими клиентами доверительные отношения и даем бесценные советы при обращении"Легкие на подъем" Наши консультанты работают по всей стране и не только.

Готовы приехать и решить ваши срочные проблемы завтра при условии получения предоплаты . Найти и не сдаваться! Каверин Для того чтобы изменить бизнес, нужен динамит, а консультант нужен для того, чтобы поджечь запал Ш.

Как мы создавали логистический B2B-проект с нуля: от идеи до запуска на рынок партнерам по текущему логистическому бизнесу поучаствовать в периодически заставляя задуматься о продаже наших почек.

Такая компания должна отличаться оперативным проведением заказанного груза через транспортные процедуры, возможность выбора подходящего в каждом индивидуальном случае транспортного средства, уменьшением расходов и улучшением комплектования груза. Создание оптимальных транспортных схем по перевозке — первая и наиболее главная задача всей компании. Для прибыльного и выгодного бизнеса необходимо работать над улучшением выбора транспорта, складирования, вариантами распределения товаров и груза, хранением материально-технических ресурсов.

Важными для бизнеса являются аспекты систем распределения товаров, товародвижения и управление его системами, поиска оптимального соотношения сырьевых запасов. Товаропроизводители и логистические компании решают эти вопросы и задачи вместе, чтобы повысить прибыль. Но, к сожалению, не всегда удаётся добиться совершенной коммуникативной связи и договорённости между двумя разными компаниями.

Достичь цели переговоров, установить доверительные и продуктивные отношения, добиться прибыли помогают отточенные навыки эффективной коммуникации. Улучшить компетенции в этой сфере можно на специальных тренингах , посвященных активным продажам. Наша компания предоставляет своим клиентам образовательный тренинг по продажам транспортно-логистических услуг. Инновационная программа включает в себя рассмотрение наиболее важных для повышения прибыли аспектов, помогает улучшить как личные продажи менеджеров, так и работу в команде, получить новые знания и систематизировать уже полученные ранее.

В начале участники образовательного тренинга получают новые знания и закрепляют их, а затем отрабатывают практические навыки, как индивидуально, так и в парах или командах в ходе мини-соревнований и ролевых моделей. Финишный этап обучения — продажи в реальном времени. На тренинге професииональных продаж делается акцент на следующие темы:

Логистический консалтинг

Терминология виртуальной логистики[ править править код ] Виртуальная логистическая система — система, в которой все элементы рационально интегрированы и оптимально функционируют в едином информационном пространстве, созданном с помощью современных информационно-телекоммуникационных технологий. Такой виртуальный вариант логистической системы в конечном итоге обеспечит максимально качественное и быстрое выполнение заказа клиента , а значит, появятся дополнительные конкурентные преимущества у всех участников виртуальной логистической системы по сравнению с другими бизнес-системами [1,2].

Виртуальная транспортно-логистическая система[ править править код ] Виртуальная транспортно-логистическая система — это компьютерная сеть, охватывающая различные хозяйствующие субъекты разных регионов и управляемая логистическими центрами.

Для физ.лиц предусмотрены особые условия оплаты (подробности по телефонам). Продолжительность бизнес-семинара - 2 дня. Семинар.

Наиболее целесообразно, с точки зрения магазинов, отдавать на аутсорс доставку, инкассацию и обработку возвратов. Опрошенные эксперты однозначно указывают, что использование курьерских компаний — норма для бизнеса, и несмотря на все возможные риски и недостатки, достоинства внешней курьерской службы по сравнению с внутренней, все перевешивает. При этом для разных магазинов причины этого решения могут быть разные: С увеличением среднего чека или среднего веса заказа готовность магазина отдавать логистические процессы на аутсорсинг снижается.

Аутсорс должен решать проблемы: Однако, самое главное — компании должны решать проблему логистики так, чтобы клиент магазин вообще не думал об этом, а руководитель мог заниматься другими вещами — это главное требование к логистическим компаниям. В то же время, передача отдельных логистических функций сторонней компании таит серьёзные опасности: Вызывают много вопросов и высокие цены на логистические услуги. Вместо решения своих логистических проблем благодаря аутсорсингу интернет-магазины боятся получить себе дополнительную головную боль.

Все те изменения, которые уже запланированы на следующий, нельзя назвать радикальными:

Логистические стратегии компании в примерах

Нажимая Оставить заявку, я даю согласие на обработку своих персональных данных Карьера и работа в логистике - советы профессионалов. Автор - Ташбаев Ы. Тематика - Логистика Как новичку в профессии, связанной с логистикой, найти первое место работы?

В США появились бизнес-акселераторы для стартапов, деньги, полученные от продажи принадлежавшей им логистической компании.

Удаленный доступ -система для отдела продаж не требует установки на компьютер, работать можно из любого места, где есть интернет — хоть из дома, хоть из кафе. Уведомления приходят на почту и в . Понятный интерфейс Ваши сотрудники освоят программу за пару дней, мы сделали ее простой и удобной. Вам даже не потребуется программист: Гибкие настройки подойдет под любой бизнес, будь то салон красоты или автосервис. Добавляйте свои поля, воронки продаж, новые статусы и типы сделок.

Любой модуль системы можно изменить или удалить.

Как повысить продажи в логистике? Как увеличить продажи в транспортно логистической компании?

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!